Însoțindu-l pe Benjamin Hübner prin birourile inundate de lumină de la etajul doisprezece al Astra Tower, doar la o aruncătură de băț de portul Hamburg, ai impresia că vizitezi o companie nou înființată. Peste tot vezi sticlă, lumină și oameni tineri. Lipsește doar o masă de fotbal în colț. Însă, dacă te uiți mai atent, gradul de complexitate iese în evidență, iar impresia inițială de companie nou înființată dispare imediat. De la sediul central din Hamburg, care ocupă mai multe etaje ale acestui zgârie-nori din sticlă, Enerparc AG administrează planificarea, construirea și operarea marilor centrale solare din întreaga lume. Compania a construit aproximativ 500 de centrale solare de ordinul megawaților în 25 de țări, din Spania și Rusia până în Australia. Puterea nominală totală este de 3,3 gigawați/oră. La capacitate maximă, acestea ar putea acoperi necesarul anual pentru o mie de gospodării – în fiecare oră.
„Totul dintr-o singură sursăˮ
Aceasta ar fi o realizare impresionantă în sine. Însă partea extraordinară este că Enerparc operează singură două treimi din aceste sisteme. În timp ce alte firme își proiectează parcurile solare pentru livrări la cheie, Enerparc preferă să păstreze controlul și să opereze sistemele ea însăși, ceea ce face ca această companie să fie cel mai mare operator independent de centrale solare din Europa. Iar ținta clară este creșterea: numărul angajaților este de peste două ori mai mare și a ajuns la aproape 300 în ultimii doi ani. În anul financiar 2019, vânzările anuale au crescut la 234 milioane €, cu volume de producție anuale la o putere nominală de 318 megawați și un capital social de 124 milioane €. Astfel, compania se află la ani lumină distanță de ceea ce a fost odată, o umilă companie nou înființată în 2008.
Însă, abordarea consecventă a companiei include nu doar operarea internă a centralelor solare, ci și planificarea și producția interne, care permit companiei să-și păstreze toate veniturile viitoare și să distribuie cheltuielile la interior. Iar aici intervine Benjamin Hübner. Pe lângă supravegherea filialelor deținute integral, Sunnic Lighthouse (responsabilă de comerțul cu energie electrică) și Enerparc Service (însărcinată cu întreținerea sistemelor), compania pvwerk are și sarcina de a planifica și construi centrale mari. Aceasta este job-ul lui Hübner.
„E și o chestiune de norocˮ
Șeful Departamentului de Inginerie electrică din Schleswig-Holstein avea în realitate alte planuri. După terminarea școlii în 2006, dorea să intre în afaceri, însă a amânat atât de mult procesul de aplicare până nu a mai rămas decât un post de instructor pentru electricieni. Întrucât în orașul său natal de pe coasta Mării Nordului existau mult mai multe forțe naturale decât afaceri, Hübner s-a angajat mai întâi la o companie locală din domeniul fotovoltaic, înainte de a se muta la compania specializată în energie eoliană Senvion, iar în cele din urmă a obținut postul de șef al Departamentului de Inginerie electrică la pvwerk GmbH. Pe lângă menținerea unei imagini de ansamblu a numeroaselor proiecte de construcții ale companiei în Germania, Franța și Spania, el este responsabil și cu achizițiile. Așa cum se întâmplă foarte des în viață, nepăsarea tinereții, pregătirea bună, perseverența și coincidența l-au condus în cele din urmă exact acolo unde și-a dorit întotdeauna să fie. „Privind în urmă, a fost un noroc uriașˮ, spune bărbatul de 31 de ani.
„Perspectivele pe termen lung cer mai multˮ
Verificarea meticuloasă a componentelor instalate e cea care face ca munca lui să fie atractivă. Întrucât sistemele pe care el și echipa lui le construiesc trebuie să funcționeze bine mult timp peste perioada scurtă de garanție de doi până la cinci ani, el nu își poate permite să economisească bani în locurile nepotrivite. Este perfect conștient de faptul că ar putea obține o mare parte din ceea ce achiziționează la un preț mai mic, de la cel mai mic șurub până la cel mai mare invertor. Dar știe, în același timp, că fiecare șurub de duzină și invertor defectuos vor costa în operare mult mai mult decât economiile inițiale.
De la înființarea sa în 2011, pvwerk a finalizat aproape 300 de proiecte cu un volum total de 2.100 megawați în întreaga Germanie. Parcul său cuprinde în prezent peste 200 de utilaje, inclusiv echipamente grele precum excavatoare și încărcătoare pe șenile și sonete speciale. „Am simplificat mulți dintre pașii de producțieˮ, spune Hübner. „Astăzi, totul se construiește pentru a fi mai raționalizat și mai practicˮ. Astfel se fac economii de timp și bani – fără a compromite calitatea.
„Prea simplu pentru a fi adevăratˮ
El se poate baza pe parteneriate strânse cu companii producătoare de încredere, inclusiv HellermannTyton, de la care Hübner se aprovizionează cu cleme EdgeClip, prin altele. Clemele EdgeClip sunt cleme mici cu bucle de coliere de cabluri, care pot fi montate pe orice muchie, fără a fi nevoie de instrumente de aplicare. Se apasă pur și simplu, se inserează cablul în ghidaj și gata. Un produs care este atât de ușor de folosit, încât ai crede că locul lui e acolo dintotdeauna. HellermannTyton vinde 1,6 miliarde din aceste mici piese ajutătoare în fiecare an, în întreaga lume. Ca urmare, echipa pvwerk economisește ore din timpul prețios de lucru (pozarea cablurilor poate dura săptămâni întregi la un parc eolian mare) și poate fi sigură că aceste cleme nu se desprind la următoarea furtună, ceea ce înseamnă că munca nu va trebui repetată anul următor.
„Pur și simplu s-a potrivit perfect încă de la începutˮ
Benjamin Hübner de la pvwerk și Georg Neureiter de la HellermannTyton se pun de acord: încrederea reprezintă piatra de temelie a oricărei relații de afaceri. Cei doi se întâlnesc în mod regulat la șantierele pvwerk. În urmă cu un an, Neureiter a descoperit că Hübner și colegii lui imprimau ei înșiși etichetele pentru cabluri CC, o sarcină ingrată și laborioasă, cu un angajat care nu făcea altceva decât să se lupte cu liste Excel și o imprimantă zile întregi. După o planificare, Hübner și Neureiter au venit cu o soluție prin care HellermannTyton furnizează etichete preimprimate, spre încântarea angajatului pvwerk, care acum se poate ocupa de sarcini mai atractive. Și spre încântarea achizitorului Hübner, întrucât etichetele preimprimate costă mai puțin decât etichetele goale pe care le cumpărau înainte.
„În mod ideal, totul este fabricat în Germaniaˮ
Hübner apreciază încrederea reciprocă și gândirea orientată spre soluții a furnizorului său. „HellermannTyton este o soluție premiumˮ, spune el. „Există furnizori mai ieftini, însă cu ei problemele sunt întotdeauna inevitabile.ˮ Glumind puțin, el afirmă că își dorește ca HellermannTyton să producă și modulele solare în același timp, întrucât China este unicul furnizor de ani de zile. Deși prețurile sunt bune și capacitatea de livrare este impresionantă acolo, ar prefera mai mult durabilitatea și calitatea unui model fabricat în Germania. Chiar dacă ar fi mult mai scump. Poate reușește să convingă HellermannTyton să exploateze și acest segment. Are o linie directă cu compania – și timp suficient să construiască un argument convingător.
